東莞快速卷簾門價格差異高低也存在潛規(guī)則？
很多客戶在選擇佛山快速卷簾門的時候，往往是在網(wǎng)上尋找廠家進(jìn)行報價，當(dāng)五六個廠家報價過來的時候，客戶在一一比較的時候，往往會非常迷茫，因?yàn)檫@里面的廠家報價非常的層次不齊，價格差異非常大，這時候作為客戶往往會非常困惑，不知道如何選擇。作為買家來說肯定是希望買到好的產(chǎn)品，以的產(chǎn)品，但應(yīng)該如何去尋找呢?以下是東莞興德門業(yè)有限公司給您指點(diǎn)迷津。
周眾所知，當(dāng)客戶要你給國產(chǎn)配置報價的時候，這就意味著這個單子價格是成交的主導(dǎo)因素的，當(dāng)然更多的是要求XX品牌PLC，XX品牌變頻器，XX品牌電機(jī)，價格是Z低的才要，往遇到這種單子才真正是杯具的開始(碰到這種單子，我一般直接會和客戶說我們是公司運(yùn)營，我們是需要利潤的，可以少賺但不能賺不太了，我們還要維持后續(xù)服務(wù)：-P)， 接下來業(yè)主會拿Z少五家以上的報價來和你預(yù)算 ，然后業(yè)務(wù)員回公司匯報后，大家就各自忙著壓價爭取做到業(yè)主眼中的。接下來的整個過程就是我們控制成本的過程嘍，這里小弟嚴(yán)肅的希望做為反正教材，居心不量者慎看 。
一，框架成本控制：
1.，材料下差：這個問題在鋼廠源頭還真搞不清楚是人的問題還是設(shè)備的問題呢，但是使用當(dāng)中的控制就是我們的問題了 ，常規(guī)我們都是報2.0厚，但是很多廠商應(yīng)用當(dāng)中可以做到1.6的就不錯了，油漆涂涂后免強(qiáng)卡個1.8用國情來說說是可以說過去的，別小看這個哦，2.0減到1.6可是五分之一的鋼材，常規(guī)尺寸的就省到了100-200塊了;這一部份現(xiàn)在可以說是每個廠家都偷的，分別就是多偷和少偷，因?yàn)檫@個不影響門的穩(wěn)定性，就是鋼性差點(diǎn)小手推車也可以碰變形，但是碰了就掏錢換唄，咱們的門是給開關(guān)用的，不是給玩碰碰車的，業(yè)主是有苦說不出。
2，鋼材材質(zhì)問題：冷板和熱板的驅(qū)別，很多人可能都知道價格的驅(qū)別，但是工藝的區(qū)別知道的人就少了，所以這里咱也不說了，用熱板也可以省幾十塊到百來塊的樣子吧 (所以現(xiàn)在熱板是主流)
3，框架表面處理：大家經(jīng)常看到很多廠家里都有個長條的山寨自搭的小烘箱吧，還有山寨升級到杯具版的是大很空曠地方?jīng)]有任何防塵設(shè)施掛幾個大功率烘干燈.......這個拿來做什么的呢.......烤漆唄～為什么會這么干，還是省錢唄，一個常規(guī)的框架表處如果是送到正規(guī)表處廠的話差價是200-400RMB呢，還有往返路費(fèi)........省的多吧!其實(shí)還可以再省，一個好的油漆工一個月沒有6-8000元以上是請不到的，目前大家就是到油漆店問問該怎么做，選點(diǎn)便宜的，然后回來找個2000塊的小工直接開烤了。所以國產(chǎn)門的框架爆漆問題一直都是慘不忍睹的。
4，門簾：Z常見就是以次充好，使用不出問題才是大家的終級目標(biāo)，門簾的廠商是可以亂填的，門簾廠商其實(shí)也很苦逼的，竟?fàn)幪珰v害，給個他們的參數(shù)和資質(zhì)都是隨便發(fā)的， 你再和他們簽個合同給業(yè)主看，不用給錢，他們也不發(fā)貨這事情就結(jié)了 ，所以門簾這邊很輕松的就扣三五百出來的，9平方以上的Z少360元以上。這種次的門簾如果不是極限溫度的話都是兩年以后才看出效果來的，所以大家也就偷的更理所當(dāng)然的，嘿嘿，不是很多小包頭經(jīng)常要求我們的門可以運(yùn)轉(zhuǎn)一年就行了嗎?回頭大家見面都要問：今天你偷門簾了嗎?
5，壓縮門簾材料用量：有沒有發(fā)現(xiàn)很多門簾用著用著門簾就掉了?這是為什么呢?還是那句話~省成本唄! 我們正常的工藝是門簾安到滾筒后Z少要饒一圈半再垂下來的，這一圈半是多少錢呢?3米寬的門，120的滾筒，如果是進(jìn)口門簾會多用掉200塊以上的成本的，國產(chǎn)門簾100塊以上。
6，氣密底邊，好的差的成本也可以省下百來塊的，*的和差的直接省上千塊，嘿嘿
二，電控電機(jī)：
關(guān)于這一塊一般都是標(biāo)準(zhǔn)件的，我們就拆分開來核吧!
1，電機(jī)：現(xiàn)在很多客戶要求用SEW或其它進(jìn)口電機(jī)，這個電機(jī)可多文章做了 0.75KW的我們可以做到在“SEW原廠電機(jī)”這個概念上，價格浮動是1580，2250 ，3750三個檔位，2250的大家都是這么做的，但1580元的在沒有其它人可以做吧，這簡直是“天生麗質(zhì)”難自棄啊 !但是目前小弟只是把工藝試好了，還沒有那么干(我也一直堅定的認(rèn)為三相電機(jī)在國內(nèi)生產(chǎn)都好幾十年了，我們現(xiàn)在飛船都能上天了，是不可能做不好就的，而且我也一直推國產(chǎn)電機(jī)，認(rèn)識我的人都知道吧)，還有做人要踏實(shí) ～～～好吧，目前大家都是國產(chǎn)的用的Z多，今天我們說國產(chǎn)的吧，國產(chǎn)的常規(guī)成熟廠家配套出來的，根據(jù)量大小成本價應(yīng)是在1200-1350之浮的，目前國內(nèi)出現(xiàn)的一些新做的，比這個差價會是200來塊的，主要就是漏油、剎車響應(yīng)時間、扭力小、制動整流模塊故障率高這些小毛病多了一點(diǎn)，其它都很好 !
2，變頻器：國產(chǎn)和進(jìn)口變頻總的差價是300到800之間的，現(xiàn)在業(yè)主一般都是變頻器，目前也沒有假的出現(xiàn)，所以大家在這一塊都是比較老實(shí)，拿的的給你用，價差很少，當(dāng)然，這個可不是針對那種開口就讓你報國產(chǎn)配置的主，如果開口就要國產(chǎn)配置的業(yè)主大家就有得發(fā)揮了，國產(chǎn)一體機(jī)是終于目標(biāo)(其實(shí)一體機(jī)的裸機(jī)出廠價格都是在六七百塊的，沒有幾個國內(nèi)正規(guī)變頻器大廠在賣的，都是深圳那邊小廠搗出來的)但是這種機(jī)器的故障率是有目共睹的，很多人不知道去考慮如果一套門多修一次的話，什么省的成本都搭進(jìn)去了呢!燒臺電機(jī)就搭的更多了!(對于業(yè)主進(jìn)口品牌變頻器這一塊的要求，我們一直保持的意見就是：我們產(chǎn)品的Z終負(fù)責(zé)人，壞了Z終是要我修，而且我們是Z終產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)者，我們是有的自主權(quán)，必需要用我們批量優(yōu)惠采購的變頻器，不然我們可以選擇放棄不做)這一個很重要哦，這樣省成本才理所當(dāng)然嘛。
3，PLC：基本上和變頻器差不多，都是因?yàn)閺S家的實(shí)力批量采購以后可以省個幾十塊錢的樣子，有部份假的可以省個二三百塊，但是PLC是整個系統(tǒng)的核心，它不像變頻器質(zhì)量不穩(wěn)定就是報故障什么的重啟就行了，燒電機(jī)也就是在負(fù)載歷害的門上或卡位才照成，而且PLC是直接照成不能用，所以這一塊沒有什么發(fā)揮的。
4，限位系統(tǒng)：編碼器的150-800元，機(jī)械的80-1200元(1200元指意大利TER的軸限位開關(guān))，現(xiàn)在的市場如果業(yè)主沒有要求，已經(jīng)沒有人用那些超貴的了，常規(guī)用的好壞差價我們就按二百元來算吧(以國內(nèi)某一體內(nèi)廠家的*，編碼器就是可以選100-350元的，我們的*就是80-380元的，80元的來自浙江，380元的我們自已設(shè)計的，國內(nèi)很多廠家在應(yīng)用，這也算是比較數(shù)據(jù)了。)
5，控制外圍鋪件：現(xiàn)在國內(nèi)門業(yè)企業(yè)控制箱幾乎都是外購的，由于市場對于PLC和變頻器的價格極度透明，加上門廠對于裝箱子的企業(yè)或個人留的利潤空間極為有限，所以在成本的控制上更為苛刻：
a，開關(guān)電源：一般只用二十來塊的浙江廠的開關(guān)電源，像中國臺灣明緯這樣一個六十多塊的是根本不可能用的，用的話也是假貨居多;
b，控制剎車的中間繼電器：一般只選擇十元以內(nèi)的浙江產(chǎn)的水貨，如果用施耐德的一般都是要差價價20塊以上的，所以用假貨的也多，還有一些是直接接到變頻器的多功能繼電器上，整個十塊都省了。這個變頻器上的多功能繼電器負(fù)載的工作電流很小一般都是額定以內(nèi)的，我們外接用施耐德額定電流12A的都偶爾會燒了，變頻器多功能那繼電器裸接不燒才見鬼!
C，制動電阻，對于外接制動電阻一般都要選擇散熱面積大的，鋁殼那種，但是很多裝箱子的廠家都是用五六塊一個的，很小的電阻(不叫制動電阻哦)替代，這一個差價可也是二十來塊的，從而會造成變頻器在控制門體下降過程中出現(xiàn)報錯的機(jī)率或?qū)е伦冾l器直接燒毀。
D，按鈕：好壞差個二十來塊吧，對于整體影響不大，不細(xì)說
E，接錢鋪料：好壞也差個二三十塊吧，對于系統(tǒng)影響也是不大的，不細(xì)說
F，箱體：這個主要是手感和視覺效果，常塊300X400X200的，市場價格是60到800不等的，裝箱企業(yè)在你沒有要求下都是用60的路邊貨，有實(shí)力的自已在外邊廠家訂做，一個100到260之間，對于自已品牌沒有意識的門業(yè)企業(yè)一般都是隨配套廠家配的，通俗人的說就是能用就行。
所以， 總上所述，佛山快速卷簾門的好壞價格差距都怎么來的都明了了吧，現(xiàn)在一起來算算一共下來多少錢：對于浮動較大的我們都折中吧，門體部份一共是 1100元+了吧，電機(jī)電控部份的差價這樣來算，電機(jī)200元(以國產(chǎn)電機(jī)為準(zhǔn))，一體機(jī)的變頻器和好的差價是500元以上(需加PLC控制系統(tǒng)的價格)，限位系統(tǒng)200元，重要控制外圍件按100，箱體及附料150元，這一部份總共就是：950元。加上框架的的就是2000多塊了吧，如果的差價會是3000元以上的，選SEW原廠減速箱的電機(jī)和TER限位差價5000元以上了，這樣差價有時候都不止造一個門了吧?而且還是以一個9平方的小門為準(zhǔn)!今天我也是考慮了很久才公布這些的，希望有些想沖低價的企業(yè)不要拿這個當(dāng)天書，同時也更希望大家對于快速門的價格因素有更多的了解，在大家的監(jiān)督下目前偷工減料的劣質(zhì)產(chǎn)品走不進(jìn)市場，還快速門市場一個良好的市場竟?fàn)帀木场?/p>
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